Khiến đối thủ khó chịu vô cùng mà không làm gì được, Burger King chơi khăm McDonald’s với chiến dịch tiếp thị vô cùng xéo xắt mang tên “Scary Clown Night”: Chơi lớn tặng burger miễn phí cho những ai hóa trang thành Chú hề trong đêm Halloween.
“Scary Clown Night” trở thành một trong những chiến dịch thành công nhất của Burger King
Bội thu giải thưởng quảng cáo tại Cannes Lions, số lượng khách tăng vọt 21%, doanh thu tăng 15% và trở thành hot trend trong mùa Halloween 2017 là những gì mà Burger King đã đạt được sau chiến dịch. Quả là một con số đáng mơ ước! Vậy “Scary Clown Night” đã làm thế nào để có được những kết quả ấn tượng trên?
Với chiến dịch OOH “Scary Clown Night”, Burger King đã biến Halloween thành đêm kinh hoàng cho McDonald’s
Chủ đề các ông lớn chơi khăm nhau trên mặt trận Marketing chưa bao giờ hết hot, đặc biệt là với thương hiệu làm tiếp thị xéo xắt như Burger King. Thương hiệu này đã có hàng tá những chiến dịch cà khịa đối thủ truyền kiếp của mình từ trước đó. Năm 2016, Burger King cũng đã từng gây sốt với chiến dịch OOH “The Scariest Burger King” mang đậm tinh thần trick or treat” của Halloween khi hóa trang một nhà hàng của mình thành con ma McDonald’s khổng lồ.
Burger King hóa trang thành con ma McDonald’s để cà khịa đối thủ trong dịp Halloween
Dịp lễ Halloween 2017, ông lớn này bắt tay với agency sáng tạo LOLA MullenLowe tiếp tục lên sóng một chiến dịch khiến đối thủ phải khó chịu vô cùng mà không làm gì được. Chiến dịch mang tên “Scary Clown Night” (Đêm của những chú hề đáng sợ) với khẩu hiệu “Come as a clown, eat like a king” (Hãy đến như một chú hề và thưởng thức như một vị vua) với ngụ ý đây là bữa tiệc đặc biệt được Burger King dành riêng cho những chú hề.
Câu tagline độc đáo của chiến dịch: Hãy đến như một chú hề và thưởng thức như một vị vua
Burger đã tận dụng cơn sốt phòng vé từ bộ phim kinh dị “IT” (Chú hề ma quái) lên sóng vào tháng 9/2017 để triển khai chiến dịch. Cũng thật là tình cờ thay khi linh vật đại diện của McDonald’s lại là chú hề. Và thế là Burger King chớp ngay cơ hội để cà khịa bằng một loạt các video, bài đăng xoay quanh hình ảnh chú hề.
Poster chính của IT – Kẻ sát nhân đội lốt Chú hề
Thật tình cờ hay Chú hề cũng là linh vật đại diện Ronalds của McDonald’s
Mở màn chiến dịch, vào ngày 24/10/2017, ông lớn này đã tung một phim ngắn dài 90s, video hội tụ cả yếu tố kinh dị lẫn hài hước với cảnh nhân vật chính đạp xe một mình trong đêm và bị các chú hề đuổi theo. Tưởng sẽ tấn công nhân vật chính nhưng hóa ra là các chú hề đang hối hả chạy về cửa hàng Burger King để thưởng thức bữa ăn, trong đó có cả nhân vật chú hề Ronalds của McDonald’s.
Ngay lập tức video đã tạo thành làn sóng thảo luận, không ít người đã nhận ra màn chơi khăm vô cùng thâm thúy của Burger King.
Chưa hết, Burger King còn nắm bắt rất rõ tâm lí người tiêu dùng là thường có xu hướng hóa trang và ra ngoài dùng bữa vào Halloween. Do đó thương hiệu thông báo sẽ tặng burger miễn phí cho những ai hóa trang thành chú hề và đến cửa hàng của họ vào đêm Halloween (500 phần Whopper dành cho 500 chú hề đến sớm nhất trong khung giờ từ 7h tối đến 3h sáng đêm Halloween).
Ông lớn này đã thiết kế 5 mẫu print-ad với hình ảnh chú hề trên đầu đeo vương miện của Burger King và tay cầm Whopper nhai ngấu nghiến. Các print-ad xuất hiện trên mọi mặt trận từ Online cho tới Offline, hàng loạt OOH đường phố từ biển bảng tấm lớn cho đến các quảng cáo kỹ thuật số tại các địa điểm công cộng đều phủ sóng lời mời của Burger King.
Đáo để nhất phải kể tới động thái đặt biển quảng cáo ngay trước cửa hàng McDoanld’s để công khai cà khịa.
“Scary Clown Night” đã triển khai trên 35 quốc gia cùng với sự tham gia của hơn 1,500 cửa hàng Burger king trên khắp toàn cầu, thu hút +110,000 “chú hề” đến tham gia. Các chú hề vô vùng vui vẻ, thích thú, vừa được nhận phần Whopper miễn phí, vừa có cơ hội giao lưu, làm quen và tiệc tùng cùng với rất nhiều chú hề đến từ khắp mọi nơi. “Scary Clown Night” đã mang tới một đêm Halloween khó quên cho rất nhiều người.
Chiến dịch táo bạo đêm Halloween đã giúp doanh số của Burger King tăng 15% và lượng khách ghé thăm cửa hàng tăng 21%.
Trên mặt trận truyền thông, từ khóa #ScaryClownNight được đưa tin trên hơn 1,100 bài báo tại hơn 40 quốc gia, thu về 2,1 tỷ lượt tiếp cận trị giá ước tính 22,4 triệu USD.
Chưa hết, “Scary Clown Night” còn ‘bội thu’ giải thưởng tại Cannes Lions 2018 khi giành được 3 Giải Gold Lion và 2 Bronze Lion cho các hạng mục Outdoor, Brand Experience & Activation và Direct Lions.
Với ý tưởng sáng tạo đầy táo bạo, cùng việc kết hợp khéo léo giữa Social, OOH và Activation, bữa tiệc Halloween của Burger King không chỉ mang lại niềm vui cho các thực khách mà đã thực sự trở thành “đêm kinh hoàng cho McDonald’s” khi danh tiếng lẫn doanh thu của Burger King tăng vụt sau chiến dịch.
